{"product_id":"nuevas-ventas-simplificadas-isbn-9780718086923","title":"Nuevas ventas. Simplificadas.: El manual esencial para el desarrollo de posibles y nuevos negocios","description":"\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eLa vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente. Tanto si eres representante, gerente o ejecutivo de ventas, se espera de ti que atraigas nuevos negocios, y necesitarás una fórmula comprobada para la prospección, el desarrollo y cierre de tratos. Aquí encontrarás la respuesta.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePorque en las ventas no existe nada que dure para siempre, necesitas nuevos clientes y nuevos negocios… todo el tiempo. Por mucho que realices negocios con clientes leales, la vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eTanto si eres representante de ventas, gerente de ventas o ejecutivo de servicios profesionales, se espera de ti que atraigas nuevos negocios, para lo que necesitarás una fórmula comprobada para la prospección, el desarrollo y cierre de tratos. Aquí encontrarás la respuesta.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAprenderás cómo:\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e• Identificar una lista estratégica, limitada y realizable de prospectos reales\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e• Bosquejar un «argumento de ventas» persuasivo y centrado en tu cliente\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e• Perfeccionar las llamadas telefónicas proactivas para alcanzar reuniones cara a cara con más clientes potenciales\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e• Tomar ventaja del correo electrónico, los mensajes de voz y las redes sociales\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e• Superar, e incluso evitar, los reflejos de todo posible comprador contra los vendedores\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e• Formar relaciones, porque la gente hace negocios con aquellos que les agradan y en quienes confían\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e• Prepararte para una llamada de ventas exitosa y bien estructurada\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e• Dejar de hacerle presentaciones a los clientes y comenzar a dialogar con ellos\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e• Hacer tiempo en tu calendario para actividades de desarrollo de negocios\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e• Y mucho más.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLleno de ejemplos y anécdotas, este libro logra un equilibrio entre una perspectiva franca, y muchas veces divertida, de los errores que cometen la mayor parte de los vendedores y los ejecutivos con un plan fácil de seguir para incrementar notablemente tu cantidad de nuevos clientes a partir de hoy.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eBecause in sales, there’s no such thing as forever. You need new customers and new business—all the time.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eNo matter how much repeat business you get from loyal customers, the lifeblood of your business is a constant flow of new accounts. Whether you’re a sales rep, sales manager, or a professional services executive, if you are expected to bring in new business, you need a proven formula for prospecting, developing, and closing deals. New Sales. Simplified. Is the answer. You’ll learn how to:\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e• Identify a strategic, finite, workable list of genuine prospects \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e• Draft a compelling, customer-focused “sales story” \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e• Perfect the proactive telephone call to get face-to-face with more prospects \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e• Use email, voicemail, and social media to your advantage \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e• Overcome—even prevent—every buyer’s anti-salesperson reflex \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e• Build rapport, because people buy from people they like and trust \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e• Prepare for and structure a winning sales call \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e• Stop presenting and start dialoguing with buyers \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e• Make time in your calendar for business development activities\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e• And much more\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePacked with examples and anecdotes, New Sales. Simplified. balances a blunt (and often funny) look at what most salespeople and executives do wrong with an easy-to-follow plan for ramping up new business starting today.\u003c\/p\u003e","brand":"HarperEnfoque","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":46142688067813,"sku":"NP9780718086923","price":16.99,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1842\/7735\/files\/9780718086923.jpg?v=1748358804","url":"https:\/\/k12savings.com\/es\/products\/nuevas-ventas-simplificadas-isbn-9780718086923","provider":"K12savings","version":"1.0","type":"link"}