{"product_id":"el-escudo-de-valor-the-value-shield-isbn-9786287878389","title":"El escudo de valor \/ The Value Shield","description":"\u003cb\u003e¿Por qué empresas extraordinarias terminan compitiendo por precio?\u003cbr\u003e\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePorque el valor que crean no logra hacerse visible.\u003cbr\u003e\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003eTodas las áreas de la empresa trabajan para marcar una diferencia: operaciones optimiza procesos, tecnología innova, servicio al cliente responde y gestión humana fortalece la organización. Sin embargo, cuando llega el momento de la decisión, el cliente termina eligiendo la opción más barata. No porque sea mejor, sino porque nadie supo demostrarle por qué usted vale más.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eEn este libro, David Gómez presenta una metodología práctica para transformar organizaciones preciodependientes en empresas capaces de construir, comunicar y defender su valor en el mercado. A través de ocho pasos le enseñará cómo:\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eDescubrir diferenciales que el cliente sí esté dispuesto a pagar.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConvertir cada área de la empresa en generadora de valor.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePreparar al equipo comercial para que deje de conceder descuentos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConstruir propuestas de valor contundentes y difíciles de comparar.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHacer que el cliente entienda, perciba y pague lo que su empresa realmente vale.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cbr\u003eSi con \u003ci\u003eBueno, bonito y carito\u003c\/i\u003e aprendió a diferenciarse, con \u003ci\u003eEl escudo de valor\u003c\/i\u003e entenderá cómo hacer que toda su empresa defienda ese diferencial a capa y espada. Porque el problema no es el precio: es que el mercado aún no entiende todo lo que usted aporta.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eENGLISH DESCRIPTION\u003cbr\u003e\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eWhy do extraordinary companies end up competing over price? Because the value they create fails to become visible. \u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eEvery department in the company works to make a difference: operations optimize processes, technology innovates, customer service responds, and human resources strengthens the organization. However, when it comes time to make a decision, the customer ends up choosing the cheapest option. Not because it’s better, but because no one was able to show them why you’re worth more.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eIn this book, David Gómez presents a practical methodology for transforming price-dependent organizations into companies capable of building, communicating, and defending their value in the market. Through eight steps, he’ll teach you how to:\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eDiscover differentiators that customers are actually willing to pay for.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTurn every area of the company into a value generator.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePrepare the sales team to stop offering discounts.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eBuild compelling value propositions that are difficult to compare.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHelp customers understand, perceive, and pay what your company is truly worth.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cbr\u003eIf \u003ci\u003eGood, Nice, and Expensive\u003c\/i\u003e taught you how to differentiate yourself, \u003ci\u003eThe Value Shield\u003c\/i\u003e will help you understand how to get your entire company to defend that unique selling proposition tooth and nail. Because the problem isn’t the price—it’s that the market still doesn’t understand everything you bring to the table.","brand":"Penguin Random House","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":52158777032933,"sku":"NP9786287878389","price":19.95,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1842\/7735\/files\/9786287878389.jpg?v=1787613270","url":"https:\/\/k12savings.com\/es\/products\/el-escudo-de-valor-the-value-shield-isbn-9786287878389","provider":"K12savings","version":"1.0","type":"link"}